Avis Acquire.com : la marketplace américaine pour vendre son SaaS

Ce que c'est :

Acquire.com est une marketplace américaine fondée en 2020 en Californie, sous le nom MicroAcquire. Elle met en relation des fondateurs de startups et de SaaS rentables avec des acheteurs : entrepreneurs, fonds, sociétés qui rachètent pour grandir.

Le vendeur soumet son annonce gratuitement. Elle est vérifiée, puis mise en ligne avec des frais mensuels tant qu'elle reste visible. Une commission est prélevée à la vente.

Ce qui fonctionne :

Le vivier d'acheteurs SaaS

• Plus de 350 000 acheteurs revendiqués dans 78 pays
• Des acheteurs abonnés, donc plutôt sérieux

Un process cadré

• Annonces vérifiées avant publication
• Accord de confidentialité avant d'accéder aux données sensibles
• Lettre d'intention standardisée, ce qui évite de tout réinventer

La confidentialité

• Votre nom de produit n'est pas dévoilé publiquement
• Utile si vos clients ou votre équipe ne doivent pas savoir que vous vendez

Ce qui ne fonctionne pas :

Fait pour le SaaS, pas pour le reste

• Idéalement à partir d'environ 8 500 € de revenus récurrents mensuels
• Sites de contenu et projets sans revenus : très peu d'acheteurs

Des délais longs

• Comptez 3 à 6 mois en moyenne
• Des acheteurs qui disparaissent après la lettre d'intention, d'après de nombreux vendeurs

Tout en anglais

• Négociation, documents et échanges en anglais

Tarifs :

• Soumission de l'annonce : gratuite.
• Frais mensuels : environ 20 à 85 € par mois tant que l'annonce est en ligne, selon le prix demandé.
• Commission à la vente : 8 % sous 250 000 $, 7 % jusqu'à 1 M$, 6 % au-delà.
• Acheteurs : abonnements à partir d'environ 335 € par an.

Verdict :

Ça a du sens si :

• Vous vendez un SaaS avec des revenus récurrents
• Vous visez des acheteurs internationaux
• Vous pouvez attendre plusieurs mois et négocier en anglais

Ça n'a pas de sens si :

• Vous vendez un site de contenu ou un e-commerce classique
• Votre produit ne génère pas encore de revenus
• Vous voulez vendre vite